石油裝備產(chǎn)業(yè)是直接關(guān)系到油氣資源開發(fā)、影響國家能源穩(wěn)定和經(jīng)濟安全的戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，石油鉆機是石油裝備產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。我國石油鉆機制造技術(shù)和質(zhì)量水平以及整體配套能力已經(jīng)接近國際先進水平，國產(chǎn)石油鉆機比國際市場同類型石油鉆機的價格低約?。

一、陸地鉆機出口現(xiàn)狀

1.鉆機出口增長較快

據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，我國2003年出口各種石油鉆機66臺，價值1.3億美元。2006年上半年，我國石油鉆采設(shè)備出口額約為5.9億美元。2010年前三季度，我國石油裝備產(chǎn)品出口32.5億美元，同比增長67.4%。其中，對美國出口10.4億美元，增長29.9%，占石油裝備產(chǎn)品出口總值的31.9%；對俄羅斯、阿爾及利亞出口倍增，分別出口1.9億美元和1.3億美元，分別增長10.2倍和4.2倍；對印度出口2.7億美元，增長59.8%。出口鉆機的研發(fā)和制造主要集中在寶雞石油機械有限責(zé)任公司、四川宏華石油設(shè)備有限公司、上海三高石油設(shè)備有限公司和南陽二機石油裝備（集團）有限公司等幾家國內(nèi)大型石油裝備制造企業(yè)。

2.陸地鉆機出口存在主要問題

（1）鉆機成套能力及方法有待進一步提高。目前，國內(nèi)企業(yè)在對鉆機的井架、底座、游吊系統(tǒng)、絞車、鉆井泵、動力配備和井控設(shè)備等比較熟悉，而對鉆桿、鉆鋌、鉆頭、打撈工具、鉆井工具、安全和消防設(shè)備、固控系統(tǒng)、井場設(shè)備修理工具和營房配置等要進一步提高技術(shù)水平，在產(chǎn)品穩(wěn)定性、試驗操作規(guī)范化方面還有待改進。

（2）產(chǎn)品設(shè)計與國際標(biāo)準(zhǔn)和習(xí)慣做法接軌還需加強。近年來，出口鉆機大量增加，鉆機設(shè)計時必需考慮與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌的問題。當(dāng)前，健康、安全和環(huán)境管理體系（以下簡稱HSE）的重要性已得到廣泛認(rèn)可，并且被納入管理體系。鉆機通常都是在偏僻地區(qū)缺乏后勤支援的條件下作業(yè)，其設(shè)計更應(yīng)自始至終貫穿HSE理念。國內(nèi)總體上還有一定的差距。

（3）產(chǎn)品外觀質(zhì)量要統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。長期以來，在自制件的油漆噴涂方面做了大量工作，建立了油漆作業(yè)生產(chǎn)線，使結(jié)構(gòu)件的外觀質(zhì)量得到很大提高。但對于鉆機其他配套產(chǎn)品的油漆質(zhì)量，特別是外購件和外協(xié)件產(chǎn)品的外觀質(zhì)量控制方面還有待提高。

（4）產(chǎn)品售后服務(wù)力量明顯不足。售后服務(wù)作為提供產(chǎn)品的一部分，是設(shè)備正常運轉(zhuǎn)的根本保證。由于內(nèi)部生產(chǎn)分工的原因，工人受工種限制，鉆機出現(xiàn)問題時通常需要多名人員才能處理，給售后服務(wù)帶來人力成本的增加或服務(wù)不到位等問題。

二、陸地鉆機出口發(fā)展情況分析

1.國際市場需求特點

國際上購買鉆機通常采用招標(biāo)方式，有的標(biāo)書還規(guī)定為“交鑰匙”工程，這種招標(biāo)形式對招標(biāo)方的成套能力提出了更高的要求。國際上不同國家和地區(qū)的用戶對鉆機的要求不盡相同，以美國為代表的西方國家長期占領(lǐng)世界石油機械產(chǎn)品市場，其標(biāo)準(zhǔn)和要求已基本成為國際通行的慣例，如美國石油學(xué)會API。而以俄羅斯為代表的獨聯(lián)體國家，因為其歷史特殊性，形成了有別于西方國家的標(biāo)準(zhǔn)。

2.國際市場分析

據(jù)統(tǒng)計，全世界已擁有各類陸地石油鉆機約4500臺，其中國內(nèi)陸地鉆機總數(shù)1000多臺，鉆機擁有數(shù)量最多的國家依次是美國、中國、俄羅斯和加拿大。

（1）國際鉆機制造企業(yè)能力分析

目前，全世界有100多個國家和地區(qū)從事石油和天然氣的勘探和開采，但只有20多個國家能夠制造石油鉆采設(shè)備。其中美國、俄羅斯、中國和羅馬尼亞等少數(shù)國家的競爭能力較強，這些國家都能生產(chǎn)技術(shù)水平較高、質(zhì)量較好的成套石油鉆采設(shè)備。

美國和中國的企業(yè)是陸地鉆機市場的主導(dǎo)，同時，還有德國、羅馬尼亞和俄羅斯的小型制造企業(yè)。美國石油鉆機的產(chǎn)品已出口到世界50多個國家和地區(qū)；美國Pool公司開發(fā)了包括頂驅(qū)、液壓升降和鉆具自動排放、遙控鉆井泵和防噴器與節(jié)流壓井管匯等系統(tǒng)，以及只需兩人操作的全自動鉆機，美國OIME公司研制了不用大吊車和絞車，可低位安裝的分體式鉆機；德國的Wirth公司和挪威的MH公司生產(chǎn)了液壓驅(qū)動絞車、轉(zhuǎn)盤和鉆井泵的全液壓鉆機，還開發(fā)了頂驅(qū)加升降液缸的液壓升降式鉆機，進一步提高了鉆機的工藝性、經(jīng)濟性；羅馬尼亞的石油機械制造歷史較短，但發(fā)展很快，能夠年產(chǎn)系列化的陸地和海洋勘探開采石油鉆機，除自用外，還向20多個國家出口，石油機械制造業(yè)成為羅馬尼亞的主要支柱產(chǎn)業(yè)；俄羅斯（包括原蘇聯(lián)的其他成員國）石油鉆機主要供國內(nèi)使用。

我國石油鉆機制造起步晚于國外鉆機制造業(yè)，但經(jīng)過多年的發(fā)展，產(chǎn)能迅速擴張，技術(shù)水平也不斷提高。近十年來，我國石油鉆機技術(shù)得到快速發(fā)展，制造能力得到極大提高。先后開發(fā)了適應(yīng)于陸地、沙漠及海洋作業(yè)的石油鉆機，傳動技術(shù)已發(fā)展到機械傳動、直流電傳動、交流變頻電傳動及機-電復(fù)合傳動并舉。已經(jīng)可以成套出口較先進的變頻驅(qū)動鉆機和適應(yīng)極地氣候的車裝鉆機，產(chǎn)品已出口到美國、加拿大和俄羅斯等經(jīng)濟發(fā)達和石油技術(shù)成熟的國家。

目前，我國擁有的鉆機臺數(shù)約占國際市場的?，年生產(chǎn)能力已經(jīng)達到800臺（套），不但可以滿足自己的需要，還占據(jù)了絕大部分國際市場，并已成為全球最大的鉆機制造國。我國的鉆采設(shè)備也已發(fā)展成為國際市場上一支不可忽視的新生力量。

（2）國際鉆機市場需求狀況

由于世界上生產(chǎn)原油的國家特別是石油輸出國，大多數(shù)并不具備石油鉆采設(shè)備的制造能力，基本是在全球范圍內(nèi)采購設(shè)備。盡管美國一直是石油國際市場的主要占有者，但其設(shè)備價格很高。我國生產(chǎn)的鉆采設(shè)備成本比國外公司低20%～25%，總體質(zhì)量、技術(shù)水平與國際水平基本相當(dāng)，具有較大的價格優(yōu)勢。

目前，從國際市場發(fā)展來看，俄羅斯、中亞、中東等傳統(tǒng)產(chǎn)油地區(qū)為了進一步擴大產(chǎn)能，購置新鉆機并淘汰或更新部分舊鉆機，市場需求強勁。非洲、東南亞、南美、美國和加拿大等地區(qū)則由于中國鉆采公司在當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)的迅速發(fā)展，帶動了對國產(chǎn)鉆機的需求。伊拉克石油儲量約占全球總儲量的10%，天然氣儲量位列全球天然氣大國的第十位，石油出口是伊拉克主要經(jīng)濟收入來源，伊拉克地區(qū)的石油鉆井設(shè)備大多為20多年前購置的，設(shè)備老化。目前，伊拉克鉆機設(shè)備嚴(yán)重短缺，設(shè)備操作人員和資金也面臨短缺困境。因此，伊拉克將會加速石油開采以恢復(fù)到戰(zhàn)前正常水平，裝備需求將給鉆機生產(chǎn)廠家?guī)砭薮笊虣C。

（3）俄羅斯是未來鉆機需求的主力市場

隨著世界石油開采區(qū)域的逐步擴大，高緯度寒冷區(qū)域?qū)⒊蔀槭涂碧介_發(fā)的熱點。俄羅斯是一個油氣資源豐富的能源大國，在世界油氣市場中占有重要地位。俄羅斯油田地處寒帶，超深地層、惡劣的自然地理條件及高難度的工藝要求，采用普通材料無法滿足作業(yè)需要，對鉆采裝備設(shè)計制造帶來巨大的挑戰(zhàn)。因此，研制能夠在高寒區(qū)域惡劣環(huán)境下作業(yè)的鉆采設(shè)備，對進入俄羅斯市場具有重要意義。

俄羅斯?jié)撛诘氖袌鲂枨鬄槲覈蜋C械制造企業(yè)提供了商機。目前，寶石機械公司已取得三臺40DBT鉆機訂單。江漢石油管理局第四機械廠的ZJ30低溫鉆機、四川宏華石油設(shè)備有限公司生產(chǎn)的TZJ20拖掛鉆機等設(shè)備已成功進入俄羅斯市場。

據(jù)Spears預(yù)測，俄羅斯計劃將鉆井?dāng)?shù)從4753口增加到6261口，預(yù)計總共需要新增陸地鉆機705臺。俄羅斯國內(nèi)現(xiàn)有鉆機整體老化，服務(wù)年限低于十年的鉆機約200臺，?以上鉆機使用年限超過20年，亟待更新。俄羅斯國內(nèi)現(xiàn)有鉆機多數(shù)不能滿足現(xiàn)代化鉆井工藝要求。

（4）拖掛式鉆機和移運鉆機需求強勁

拖掛鉆機集裝化程度高，占地面積小，具有高移運性，主要用于沙漠、草原、戈壁等平坦空曠地帶的油氣田鉆井作業(yè)。因其具有高移運性，能實現(xiàn)快速搬遷，可大大降低運輸成本，縮短拆裝時間，并逐漸成為中東、北非一些產(chǎn)油國的首選機型。移運鉆機主要優(yōu)點是移運性好，搬遷車次少，時間短，節(jié)約成本，適于在沙漠及平坦地區(qū)作業(yè)。特別在沙漠地區(qū)，如用陸上常規(guī)鉆機鉆井，其運輸將成為主要問題，鉆機的高集裝化程度和高移運性能將是客戶的主要技術(shù)要求。

三、陸地鉆機出口發(fā)展方向

1.常規(guī)鉆機優(yōu)化升級

國內(nèi)通過多年的鉆機設(shè)計和制造，對鉆機關(guān)鍵技術(shù)的理解有了很大提高。特別是最近幾年與國際一流用戶的合作，完善了鉆機設(shè)計、制造和配套的相關(guān)技術(shù)，使得鉆機產(chǎn)品品質(zhì)有了很大提升。但是，與國外標(biāo)桿公司相比，國內(nèi)產(chǎn)品在標(biāo)準(zhǔn)化、通用化和系列化方面還有很多不足，主要表現(xiàn)在同規(guī)格鉆機多達幾十種，零部件之間的通用性和互換性不足，生產(chǎn)現(xiàn)場長期處于單臺加工制造狀態(tài)。要不斷總結(jié)產(chǎn)品設(shè)計制造經(jīng)驗，認(rèn)真調(diào)查研究，分析不同用戶個性化需求，實現(xiàn)常規(guī)鉆機優(yōu)化升級。通過對常規(guī)鉆機優(yōu)化升級，能夠為顧客提供類似于配置電腦一樣的產(chǎn)品配置菜單，從根本上改變同規(guī)格鉆機品種多和解決生產(chǎn)長期處于單臺加工問題。

2.完善鉆機產(chǎn)品系列

根據(jù)國際市場需求多元化的特點，在現(xiàn)有常規(guī)鉆機研究開發(fā)的技術(shù)基礎(chǔ)上進一步著力于研究極地、沙漠和沼澤等特殊地區(qū)適用鉆機，并進一步提升現(xiàn)有鉆機的快速移運性能，提高鉆機的自動化程度，開發(fā)自動化工具。主要發(fā)展方向為成熟技術(shù)產(chǎn)業(yè)化、研制技術(shù)集成化和高新技術(shù)自主化；深井鉆機自動化，中深井鉆機模塊化，淺井鉆機車裝化。重點開發(fā)大功率鉆機、極地鉆機、連續(xù)管鉆機、全液壓鉆機和不壓井作業(yè)機等，實現(xiàn)鉆機產(chǎn)品多元化發(fā)展模式。

3.建設(shè)專業(yè)產(chǎn)品服務(wù)隊伍

建議成立專業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)隊伍，可以快速響應(yīng)客戶需要，提高售后服務(wù)質(zhì)量，提升品牌形象; 另一方面為海洋石油裝備的產(chǎn)品服務(wù)提供人員儲備和經(jīng)驗積累。培養(yǎng)一支高素質(zhì)復(fù)合性服務(wù)人才隊伍，對于提高服務(wù)質(zhì)量和減少服務(wù)成本具有十分重要意義。

4.實現(xiàn)鉆機生產(chǎn)本地化

目前，我國鉆機出口的主攻地區(qū)近期首選是發(fā)展中國家。世界上最重要的產(chǎn)油國如沙特、科威特、伊拉克等，基本處于美孚、?？松?、殼牌等西方大公司壟斷之下，開拓市場的難度也很大。國內(nèi)裝備制造公司應(yīng)該充分利用我國與一些發(fā)展中產(chǎn)油國的良好國際關(guān)系，利用我們的價格優(yōu)勢拓展市場。如非洲的蘇丹、尼日利亞，南美的委內(nèi)瑞拉，中東伊朗，里海周邊的中亞地區(qū)國家等。也可以考慮在國民工業(yè)比較薄弱，又對鉆機需求比較多的國家以技術(shù)投入方式和本地企業(yè)合資，取得進入該國的通行證，從而占領(lǐng)市場。特別是在中東、剛果和蘇丹等沒有鉆機生產(chǎn)能力的國家實現(xiàn)制造本土化，將會帶來很大市場商機。

5.加強與各供應(yīng)商的合作

加強與各供應(yīng)商的溝通與合作，建立長期互信共贏機制。特別是加強與鉆井工具、安全設(shè)備等供應(yīng)商的溝通合作，消除之間的戒備，建立長期友好的合作關(guān)系，在開發(fā)市場的過程中共進退，將在最大程度上實現(xiàn)公司利益和產(chǎn)值最大化。

6.完善項目運行機制

通常情況下，用戶會派監(jiān)造組對鉆機的制造過程進行全程質(zhì)量控制，在鉆機組裝試驗過程中還會派專門的驗收組對鉆機整體性能進行檢驗并出具最終的質(zhì)量檢測報告。采用項目管理制度，項目組內(nèi)部信息實現(xiàn)信息共享，有利于及早發(fā)現(xiàn)并及時解決問題。

（寶雞石油機械有限責(zé)任公司）