從“裝備中國”到“裝備世界”
——公司電力裝備企業(yè)“走出去”發(fā)展綜述

????1月15日，葡萄牙能源網(wǎng)公司（REN）正式對山東電工電氣集團(tuán)有限公司所屬山東電力設(shè)備公司簽發(fā)變壓器類產(chǎn)品合格供應(yīng)商證書，山東電工電氣成為繼易發(fā)式、ABB、西門子和阿爾斯通之后，REN的第五家變壓器類產(chǎn)品合格供應(yīng)商，其產(chǎn)品首獲歐盟高端市場認(rèn)可。

????過去的一年，國家電網(wǎng)公司電力裝備企業(yè)在落實(shí)“走出去”戰(zhàn)略的過程中大力發(fā)揮自主創(chuàng)新精神，經(jīng)過初期的摸索與試探，不斷優(yōu)化國際業(yè)務(wù)形式與布局，拓展企業(yè)發(fā)展空間，實(shí)現(xiàn)新的突破，產(chǎn)業(yè)體系更加完善、工藝技術(shù)更加先進(jìn)、管理水平更高。數(shù)據(jù)顯示，2013年公司新簽境外工程、裝備出口、技術(shù)服務(wù)項目325個，合同金額達(dá)26.66億美元。

????工程總承包項目在非洲和歐洲“安營扎寨”

????去年，公司實(shí)現(xiàn)了工程總承包（EPC）業(yè)務(wù)在非洲和歐洲零的突破。埃塞俄比亞時間2013年4月26日，中國電力技術(shù)裝備有限公司與埃塞俄比亞電力公司簽署GDHA500千伏輸變電工程總承包合同。波蘭時間2013年11月5日，平高集團(tuán)有限公司與波蘭國家電網(wǎng)公司簽訂400千伏變電站及線路、220千伏GIS變電站兩個EPC項目。

????1月10日，埃塞俄比亞GDHA500千伏輸變電工程正式啟動。作為非洲最大的輸變電工程，該工程總投資約合人民幣90億元，創(chuàng)公司國際總承包工程合同金額之最，是經(jīng)歷了20個月的艱苦談判、磋商才爭取到的。據(jù)測算，工程未來輸送的電力相當(dāng)于埃塞俄比亞現(xiàn)有發(fā)電裝機(jī)的3倍，將使數(shù)千萬埃塞俄比亞人和鄰國居民用上清潔的水電能源，對推動埃塞俄比亞經(jīng)濟(jì)發(fā)展，改善人民生活條件具有重要意義。目前，中電裝備公司工作人員已完成工程設(shè)計、物資供應(yīng)、施工及主要設(shè)備采購招標(biāo)等準(zhǔn)備工作，鐵塔實(shí)驗(yàn)基本完成，變電站“四通一平”和輔助建筑物施工已經(jīng)全面展開。

????在平高集團(tuán)競標(biāo)波蘭項目的那段時間，為了將訂單拿到手，該集團(tuán)歐亞非區(qū)域主管副總經(jīng)理許曉非和他的同事成了“空中飛人”，在波蘭和中國間來回往返二十多次。許曉非說：“波蘭方面要求非常嚴(yán)格，標(biāo)書和資料必須是波蘭語，對我們產(chǎn)品的技術(shù)要求也非常高，所有設(shè)備必須要通過國際權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證。”雖然要求高，但許曉非表示，波蘭市場是他們打開歐洲市場的敲門磚，無論多難也得攻下。經(jīng)過近半年的努力，在與其他4家歐洲公司的激烈競爭中，平高集團(tuán)以4.3億茲羅提（約合人民幣8.5億元），低于業(yè)主預(yù)算4.1%的報價成功中標(biāo)。目前，平高集團(tuán)工作人員正在開展現(xiàn)場勘探和概念設(shè)計，同時對配套供貨廠家、土建和安裝分包商進(jìn)行資格審核。

????不僅這兩項零的突破，公司海外總承包業(yè)務(wù)在去年取得全面收獲。山東電工電氣一年承攬3個輸變電工程總包項目，新簽國際業(yè)務(wù)合同數(shù)量同比增長123%，與尼日利亞納薩拉瓦州政府簽訂的拉菲亞330千伏變電站總包項目為該公司歷史上第一個以議標(biāo)方式承接的買方信貸總包項目，成為完善國際市場操作模式、推進(jìn)多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的有益嘗試。許繼集團(tuán)有限公司簽訂的肯尼亞阿西河81兆瓦重油發(fā)電廠EPC項目全面鋪開，專業(yè)人員按照“完成一個工程、樹立一個品牌、征服一批客戶”的理念，全力打造進(jìn)入非洲電力市場的“金鑰匙”樣板工程。目前，項目主廠房的汽輪機(jī)基礎(chǔ)、柴油發(fā)電機(jī)基礎(chǔ)、油罐區(qū)油罐基礎(chǔ)等土建工作已完成，開始屋面板、辦公樓梁模板以及場外變電站的基礎(chǔ)施工。

????提升自主創(chuàng)新能力 海外裝備更多“中國制造”

????國家能源委員會專家咨詢委員會主任、國家能源局原局長張國寶曾表示，能源裝備企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵是要靠創(chuàng)新驅(qū)動，不斷推出新產(chǎn)品，從生產(chǎn)企業(yè)變成生產(chǎn)服務(wù)類企業(yè)。一名電力裝備行業(yè)專業(yè)人士也提出，在國際市場塑造良好的品牌形象，靠的是過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和卓越的技術(shù)創(chuàng)新能力。

????公司特高壓領(lǐng)域的巨大成就和標(biāo)準(zhǔn)國際化，為電力裝備產(chǎn)品“走出去”增添了強(qiáng)大信心。

????2013年，公司電力裝備企業(yè)不斷提升自主創(chuàng)新能力，在核心技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，主動適應(yīng)國際市場對產(chǎn)品日益提升的要求，推進(jìn)產(chǎn)品國際化和電工技術(shù)裝備輸出。

????開發(fā)適應(yīng)國際市場需要的低損耗、低噪音、可靠性的環(huán)保型電力設(shè)備是山東電工電氣去年的著力點(diǎn)。根據(jù)客戶需求，該公司成功研發(fā)了新型專用變壓器出口至巴西市場、剛果（金）市場，研發(fā)了防水中壓交聯(lián)電纜出口至澳大利亞市場，研發(fā)了鋁合金導(dǎo)體ABC電纜出口至阿富汗市場、加納市場。他們的變壓器產(chǎn)品順利通過玻利維亞國家電力公司的資格認(rèn)證，所產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)一步滿足了葡萄牙、南非、馬來西亞等高端市場嚴(yán)苛的技術(shù)要求。

????許繼集團(tuán)的風(fēng)機(jī)、光伏并網(wǎng)逆變器、干式變壓器等產(chǎn)品獲得多家國際權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證。10千伏SGC1開關(guān)柜和VX3真空斷路器兩種新產(chǎn)品相繼在澳大利亞TCA試驗(yàn)站及意大利CESI試驗(yàn)站順利通過型式試驗(yàn)。KYN28A型開關(guān)柜通過荷蘭KEMA試驗(yàn)室目擊試驗(yàn)，為中壓設(shè)備進(jìn)入國際市場做好了準(zhǔn)備。許繼集團(tuán)儀表公司則成功加入國際設(shè)備語言報文規(guī)范用戶協(xié)會組織，開發(fā)出符合國際相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的智能電表。

????鑒定各級成果49項，引進(jìn)科技成果3項，新增授權(quán)專利108項，首次申請海外專利10項……平高集團(tuán)去年科技項目獲獎等級、專利授權(quán)數(shù)量與質(zhì)量均創(chuàng)歷史最好水平，為國際化發(fā)展奠定了堅實(shí)基礎(chǔ)。據(jù)該集團(tuán)專業(yè)人員介紹，作為國際化的堅強(qiáng)后盾，去年他們的科技研發(fā)工作聚焦于電力開關(guān)產(chǎn)業(yè)核心業(yè)務(wù)，完成了超（特）高壓及智能化領(lǐng)域具備世界領(lǐng)先水平的重大裝備研發(fā)，形成了一批具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)、占據(jù)世界同行業(yè)領(lǐng)域技術(shù)制高點(diǎn)的創(chuàng)新成果。例如，GLW2-126型集成式智能隔離斷路器成為世界首臺通過E2級短路組合功能試驗(yàn)的智能隔離斷路器。

????積極開拓國際市場 深化交流合作

????去年，五大洲幾十個國家和地區(qū)，都留下了公司電力裝備企業(yè)的“腳印”。各企業(yè)充分利用自身優(yōu)勢，加大海外市場開拓力度，延伸業(yè)務(wù)范圍，同時積極參與國際交流活動，增進(jìn)了解與合作，大大增強(qiáng)了公司的影響力與知名度。

????堅持“集中力量、穩(wěn)字當(dāng)頭、深耕重點(diǎn)市場、布局新興市場”的開發(fā)策略，中電裝備公司的市場開拓人員去年的“全球之旅”一直沒有中斷。在土耳其、在菲律賓、在伊朗、在厄瓜多爾……該公司目前正在跟蹤或評價的海外項目達(dá)80多個，已對30多個項目進(jìn)行深入研究和現(xiàn)場踏勘，簽署10多個合作意向函，確定可進(jìn)一步跟進(jìn)的項目有20多個。

????許繼集團(tuán)系統(tǒng)謀劃、悉心布局，建立海外營銷體系，向東南亞、中東、非洲、南美等地派駐海外營銷人員，開展客戶拜訪和交流，構(gòu)建了一批堅強(qiáng)的、信賴并支持許繼的客戶和合作伙伴。

????山東電工電氣則與印度中央電力研究院（CPRI）建立了合作關(guān)系，就印度特高壓變壓器發(fā)展方向開展聯(lián)合研究。

????在去年10月韓國大邱舉行的世界能源大會展會上，公司展區(qū)集中展示了系統(tǒng)內(nèi)電力裝備領(lǐng)域的新技術(shù)、新產(chǎn)品。展臺吸引了十余個國家的能源部長和數(shù)十位跨國能源企業(yè)高管前來參觀交流，得到了廣泛好評。同樣在去年，巴西巴西利亞SNPTEE電力展會、東盟博覽會國際電力裝備展會、韓國釜山國際電工展會都留下了公司電力裝備企業(yè)的身影。參展人員展出的優(yōu)勢產(chǎn)品吸引了很多國外廠家的關(guān)注，有力提升了公司的海外知名度。（張超義）